一地兩用策略發威楊淞壹：揮軍泰國

（資料來源：策略風知識新聞網; 日期:2025/1/14)

淞英能源每年太陽光電系統的開發案量約20-25MW，今年，因一地兩用案場策略奏效，預計併網約30MW，較去年顯著成長。淞英能源集團董事長楊淞壹透露，目前已著手布局泰國市場，並即將與當地的購電業主簽署租約及購電合約，首期簽約容量預計為20MW。

淞英開發的一地兩用案場模式，大多為鴨電、漁電複合式經營，在太陽能板下不僅能養白蝦，也養鴨、養蛋雞及乳牛，其中，光電鴨場約15MW，占總裝置容量一半以上，目前養鴨數量每季達12萬隻。

透過一地兩用案場模式，除能更好理解市場生態，融入相關產業鏈，也為日後拓展海外市場奠定堅實基礎。不過，楊淞壹指出這些案件多數在2-3年前就開發，現在總算有些成果，但前置作業實在太耗時了。

楊淞壹說，現今合法工廠有意安裝屋頂型光電系統的屋主，多數已完成建置。其餘都有違建或屋頂有其他用途無法興建者。政府雖已有法規要求新建工廠須安裝太陽能系統才能取得使用執照，但可供使用的屋頂空間仍難滿足市場對綠電的需求。

楊淞壹表示，台灣光電業者在全球市場都具備10項全能的本事，這正反映出台灣光電業者面臨的挑戰有多艱鉅、多全面。後續淞英仍將維持以屋頂型案件為主的發展策略，主要就在避免推動地面型案件，減少人為及政策上可能帶來的風險與損失。

楊淞壹說，自2000年起在日本求學工作，2010年在前昇陽光電董事長劉康信提攜下進入太陽能產業。劉康信親力親為的作風，給年輕的楊淞壹留下深刻印象，不但使他快速積累從矽片到光電系統的相關豐富經驗與實績，也學會做事要降本增效、趨吉避凶，既要精打細算也要兼顧風險管理。

早在2013年，楊淞壹被委以重任派遣至日本，成立昇陽日本分公司，第2年就轉虧為盈，並且，同步投入設備銷售與電廠開發，楊淞壹從當時十分競爭的日本市場開始，迄今持續蓄積深厚的太陽能系統經驗，也為日後淞英集團扎根開拓台灣市場奠定堅實基礎。

楊淞壹也講究將心比心，這可從淞英能源設立以來，一路秉持「案件若未成功全額退款，不收任何費用」的理念看出，這種己所不欲物施於人的精神，為新加坡、日本及台灣的投資方提供安全安心的投資環境。

淞英知道沒有完美的案子，但不放棄勇於任事積極促成完美，這讓各方投資者如吃下定心丸，安心繞著淞英在台灣發展。這些力量也助力淞英從初期提供低風險的屋頂型案件，待投資方熟悉台灣市場立穩腳跟後，敢於逐步跟上並提高在台投資，加大對其他類型案件的投資。

楊淞壹說，目前太陽光電開發案件的申請過程，常因地區與環境條件不同迭生變異，從開案申請到取得農業許可、其他相關許可，整個流程下來曠日廢時。同時，還必須考量是否有饋線、土地是否有違法占用，是否有違建等等因素，只有在這些考量條件都俱足時，案件才能順利執行到併網。

有時，即便業者從頭到尾合法、合規提出申請，遇到地方陳抗，光電同業往往一下子就如同處於食物鏈的最底層，只能放棄或四處奔走用盡人脈尋求在地協處。楊淞壹因此建議，希望主管單位能有更明確法規，讓業者可依法開發建置、加速審批流程，避免業者投注大量時間金錢及精力卻血本無歸，甚至失去信心從產業中出走。

相對於太陽光電政策的不確定性，淞英這幾年多角化經營繳出漂亮的成績。旗下惠能能源專營GROWATT變流器與儲能設備、晶科(JINKO)太陽能模組、銷售AKATSUKI雙證DC線產品，搶下不少商機；以專業解說、自有倉儲、48小時內備品替換服務，經營得有聲有色。

楊淞壹指出，在去年市場供需嚴重失衡的情況下，晶科仍是眾多太陽能模組製造商中唯一獲利的公司，看好其產品穩定性佳與效能廣獲全球市場肯定，淞英能源集團對旗下變流器、太陽能模組的銷售深具信心，預計將可延續2024年衝勁，2025再創佳績。

楊淞壹感謝一路走來同業先進的長期信任與支持，他感性的說，在當前大環境開發案如此艱難的情況下，淞英仍贏得這麼多信任與愛護，集團今後仍將持續提供客戶品質最優、CP值最高的產品；他相信憑藉價差與對品質的堅持，客戶將持續支持淞英並做出最明智選擇。