淞英敢於與眾不同 楊淞壹：以客為先

（資料來源：經濟日報; 日期:2023/09/19）

認識淞英集團董事長楊淞壹的人，很多人喜歡叫他「點子王」，因為在他經營領導下，集團敢於與眾不同，不但常有驚人創舉，難能可貴的是，相繼繳出一張張亮麗成績單。

楊淞壹早年在日本工作，有多年太陽光電EPC經驗，一手創立淞英能源後，採取策略跟隨的方式全力參與政府政策、發揮本職學能以垂直整合方式，引進關鍵設備、做好集團分工，不但提升產業整體效能，也使淞英集團日起有功。

先農後光 響應一地兩用政策

淞英能源集團響應政府一地兩用政策，以養殖結合光電，一來解除民眾對漁電共生的疑慮，二來也讓珍貴的土地資源獲得更有效的利用。楊淞壹說，淞英目前在中南部申設6場禽舍養殖場、4場白蝦育苗場，都將進入出貨階段，其中，鴨肉供應國內市場，蝦苗滿足同業漁電案場放苗需求。

楊淞壹說，蝦苗需要經驗與大量資本支出在設備投資，淞英先農後光原則，同時取得農業與光電兩方面的收益；目前以蝦苗為主，未來會增加更多其他魚類品項，明(2024)年計畫再建置幾個占地1甲以下的小型育苗場。

招商引資攻市場 策略接地氣

為摒除大眾垢病的「拿台灣的錢賺台灣錢」的問題，淞英與EDPR葡電新能源與多家日本投資公司達成進入台灣市場的合作新協議，這些協議的特色是在開發案初期，言明不在台灣進行融資，讓招商引資以實額投資方式進行，結果吸引更多外資，也促進台灣再生能源更健康發展。積極投入屋頂型案場是另項策略選擇。熟悉太陽光電的人都知道，屋頂型案場兵家必爭、競爭激烈，但楊松壹看到的是低風險、建置速度快的優勢。淞英大舉投入、搶進市場，已經成功媒合大金、中華賓士、Google、西門子等國際知名企業所屬屋頂，建起太陽能發電系統。

垂直整合奏效 子公司見綜效

淞英能源集團旗下子公司以提升電廠運維，垂直深耕領域專業，以一條龍服務方式提高電廠售電與工程收益。其中，立達運維今年一成軍就成為業界黑馬，承攬太陽能板清潔、除草、電力檢測等維運服務，一年就達480MW，明年維運量上看720MW；惠能防水主要在解決屋頂漏水問題，同樣有好成績。

成立惠能能源設備，主要在代理JINKO模組與GROWATT變流器，讓電廠投資方的設計可以匹配高性價比設備，以高發電效率吸引優質海外投資人進入台灣再生能源市場，也協助洽談售電平台。

楊淞壹說，團隊訓練有素，熟知GROWATT變流器與JINKO模組的特性與規格，可為客戶提出最佳匹配設計，直接報價、提供保固，簡化客戶採購流程並獲得即時技術支援與服務。

楊淞壹感謝業內先進信任與客觀評估，認可淞英的產品與服務，也感謝員工努力。他樂觀估計，JINKO與GROWATT今年可望雙雙創下年銷售100M的佳績。

以客為先 策略想定皆有所本

淞英集團目前看來風生水起，與其把這些高光時刻統統歸因為好運氣，不如將眼光再次移來關注楊淞壹的市場洞察與淞英集團的動態能力上。

楊淞壹說，GROWATT目前變流器全球出貨第4；JINKO太陽能模組，統計到今年上半年，出貨世界第一，全美市占也第一。握有這兩大國際知名品牌的代理權，使淞英如魚得水；能不讚佩楊淞壹慧眼獨具、團隊執行力強?

淞英銷售變流器也與同業有別。採直客銷售，不採次級分銷策略或導入經銷體系，變流器、模組銷售與售後服務由旗下立達運維負責，完善迅速的專業服務，可以提升競爭力自不在話下，但楊淞壹強調，主要能簡化客戶作業流程。

JINKO經3年研發，2022年下半年開始量產N型模組。楊淞壹經過一年觀察，選在今年產品技術更成熟、效能最佳化時導入。在當前主流仍為P型模組的環境下，率先為市場提供另一選擇。

楊淞壹說，因為看重可以更有效增加系統設置容量，降低每kW平均成本，為客戶創造最佳收益。楊淞壹指出，N型模組有助EPC達成投資者要求的保發PR值，他預估繼PERC後，將成為下個主流產品，帶動模組產業升級。

楊淞壹進一步說明，JINKO N型模組效能高於M10 P型模組，單位面積可以設置更多KW(容量)數，提升電廠總裝置量；N型電池的晶圓製程與P型有別，太陽能板初期衰退不到1%，次年起每年衰退0.4%，20年下來，N型比P型減少衰退率5%，換算發電度數落差大，將有利正向提升投資方售電收益。

去(2022)年，設備價格高漲，大環境缺工缺料，楊淞壹帶領的淞英集團持續奮起，積極調整策略方向，從設備銷售、防水、運維等工程到整合農漁養殖，獲選2023年金峰獎。